前田経一ブログ

ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫) ロジャー フィッシャー 浅井 和子

1. 交渉不成立時の代替案（最良のもの）を準備しておく。
2. 人間と問題とを分けて考える
3. 双方の背後の利害（メリット）について考える
4. 双方の利害を満たす選択肢を複数見つけ出す。
5. 選択肢がみつけられない場合は、客観的基準もしくは第三者を用いる。

キャズム ジェフリー・ムーア

（※前半からの続きです。）

メインストリーム市場への道

キャズムを乗り越え、初期市場からメインストリーム市場へ進むには、戦略的なマーケティングが必要になります。具体的には、メインストリーム市場のなかから、戦略的でニッチなターゲットセグメントを選びだし、そのセグメントの攻略に資源を集中します。ターゲットセグメントの顧客にはホールプロダクトを提示すると共に、競争を作りだして、顧客が商品を買いやすくするようにポジショニングを行います。 そして、ターゲットセグメントでマーケットリーダーの地位を確立したら、そのセグメントでのソリューションを活用できるような次のセグメントを選び出し、ボーリングでピンを倒していくように、次々次々とメインストリームのマーケットを攻略していきます。

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キャズム ジェフリー・ムーア

テクノロジーライフサイクル

ハイテク製品には、普通の商品とは違う独自のマーケティングが必要とされる。なぜなら、普通の製品のライフサイクルである一般的なベルカーブと違って、ハイテク製品は以下の図のような独自のライフサイクルを描くからだ。ハイテク製品を市場で浸透させるためには、この独自のライフサイクルに基づいたマーケティングを実施する必要がある。

上記の図は、テクノロジーに基づく製品が市場に受け入れられて行くに従って、顧客層がどのよに変化するかを説明している。

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ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか エイドリアン・J・スライウォツキー

「ザ・プロフィット」に書かれている２３の利益モデルの解説です。

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チーズはどこへ消えた? スペンサー ジョンソン

「変化」に適応することの必要性が、ネズミと小人（こびと）のチーズ探しの物語をモチーフに語られています。

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無理なく続けられる 年収10倍アップ勉強法 勝間 和代

勝間和代さんの年収10倍アップ勉強法を読んでみました。勝間さんご自身が実践してきた勉強法が具体的に披露されていて、参考になる本です。また、読みやすいです。

私が気になった部分を要約してみます。

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