前田経一ブログ

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原則立脚型の交渉術 Getting To YES

Posted in ビジネス
2009年9月17日 08:25
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  1. 交渉不成立時の代替案（最良のもの）を準備しておく。
  2. 人間と問題とを分けて考える
  3. 双方の背後の利害（メリット）について考える
  4. 双方の利害を満たす選択肢を複数見つけ出す。
  5. 選択肢がみつけられない場合は、客観的基準もしくは第三者を用いる。
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